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全网运营怎么做?传统企业如何规避全网运营风

发布时间:2017-07-08 16:35     

传统企业如何赢在互联网+时代?

 
 

这篇文章有可能会改变很多传统企业的命运,大约花5分钟左右读完,如果不能理解,建议再花30分钟来回斟酌,因为我为了写这篇文章整整花了七个月!

 

在进入主题前,我们先搞清楚,

传统企业为什么要互联网转型?

为什么要做全网运营?

第一、传统渠道生存难;

一、传统渠道生存难

一、传统渠道生存难

一、传统渠道生存难

 

 

1、(2010-2015)六年时间,机票代售点关闭95%以上;

2、李宁品牌关闭1200家线下销售门店;

利润低:

销售人员通过传统方式寻找客户,陪吃、陪喝、喝KTV,最后采购还要拿高额回扣,做吧不赚钱,不做吧亏钱!

收款难:

传统方式即使找到客户,少则月结,多则很久都收不到钱,风险及高。

二、消费者获取信息和购买产品的方式在改变;

 

1、传统推广渠道市场份额越来越少;

2、互联网营销趋势势如破竹;

三、朋友圈的生意难做;

 

很多传统企业还在靠朋友转介绍,事实上朋友的生意最难做,服务要最好,利润要最低,做了不赚钱,没做好还容易得罪人!

 
 

在传统生意越来越难做的时候,传统企业想到了互联网,希望通过网络推广找来客户,但对互联网并不了解,常常会病急乱投医走了更多的弯路!!!

全网运营看上去是机会,潜在的却是陷阱!

传统企业做全网运营容易失败的原因是什么?

 

一、老板不懂互联网或了解的不全面

全网运营是一个系统工程,绝大多数传统企业老板无法全面掌握,这就容易出现以下几种问题:

陷井1:

传统企业老板由于对互联网运营了解的不全面,只能根据自身对互联网的了解去做,常常走弯路。

陷井2:

传统企业习惯摸索着做一个行业,但互联网最笨的方法就是用摸索。

陷井3:

喜欢听身边的朋友建议,有些企业老板身边没一个做网络运营成功的,接受了太多负面的、或不正确的建议。

 

二、网络公司乱象严重

互联网公司水分大,传统企业无法判断互联网公司能力;

陷井1:

传统企业老板由于对互联网运营了解的不全面,所以无法判断哪些网络公司有能力能帮助他们企业解决问题,常常被网络公司业务员忽悠。

陷井2:

传统企业老板由于对互联网运营了解的不全面,常常花钱买了不适合的互联网产品。

陷井3:

传统企业老板由于对互联网运营了解的不全面,不知道在什么阶段用什么网络运营工具。

三、传统企业寻找网络公司有误区

企业在判断网络公司实力的四大误区:

规模大:

他们网络公司有30家分公司,往往规模大的网络公司卖的都是标准化的产品,不会对企业定制全网运营解决方案和执行。

案例多:

他们公司10年做了10000个网站,平均一天三个,你的项目时间能有什么保障?案例最好只看近期的,过去一二年以上的案例基本没用。

高承诺:

承诺越高,越不靠谱,很多传统企业就是因为这样高承诺的诱惑而上当的;

人数多:

不要看一个网络公司的人数,要看人员结构,有的网络公司技术没几个,电话销售几十人的很多。

四、老板精力有限!

全网运营是综合的工作,涉及很多供应商,需要大量沟通,如果全是老板单向对接,需要花费大量精力而且无法把控效果。

五、传统企业地域限制

很多传统企业工厂都是比较偏僻的工业区,很难请到互联网从业精英,附近更没有能够支撑传统企业全网运营的互联网生态体系,不具备独立运作全网运营的基础。

注意
不要给吓倒!

之所以要列出前面五点,是要告诉传统企业老板,做全网运营比较容易出现的五个问题,如果这些问题可以得到很好的规避,全网运营就成功了一半了。

那么,全网运营正确的做法是什么呢?

全网营销出路在哪?

 

在这里全网1号凭借多年的网络运营经验,核心团队从业8年,平均团队从业4年以上的经验,在服务客户的过程中不断总结经验,分享以下几点干货给大家。

一个企业要做好全网运营,必须按以下步骤进行,这是唯一的方法:

 
 
 
 
 

 

 
一、制定运营战略,明确运营方向
 

全网只是工具,运营才是核心!

 
二、搭建全网平台,方便客户了解
 

根据自身所在行业的产品和客户群体搭建合适的全网平台。

 
三、全网运营精准推广,让客户能够找到
 

根据不同客户群体的上网习惯制定不同的推广策略。

 
四、加强团队与项目管理
 

方案一:传统企业一定要找到一个懂整体全网运营的人才,分钱分股留住他;

方案二:传统企业可与全网一号团队合作,全网一号团队对整体的全网运营效果负责。

 
五、运营持续改进创新
 

全网运营在执行过程中,不断改进、不断优化、不断升级、不断创新,在一定的时间积累沉淀后才能达到全网运营投入最低、效果最大化的目的。


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